和君集团年会第一天部分精彩观点摘录如下
分享顺序

1.李向群咨询项目管理基本功
2.潘松挺做优区域咨询市场的三要素
3.王明夫从三度修炼看和君是什么
4.路 明八年咨询路 方知初心处
5.王奇峰我的咨询梦六年和君学习成长感悟
6.刘广磊赋能于人咨询落地的核心
7.徐朝华咨询产品化实践之路

 
咨询项目管理基本功
 

李向群和君咨询资深合伙人
 
一个完整的典型的咨询项目包括开拓打单做单续单等几个?#26041;ڡ?/span>
 
一开拓广泛的接触客户
接触客户之前我们需要搞清楚几个问题我们的客户是谁他们在哪里他们需要什么我们如何?#19994;?#20182;们或让他们?#19994;?#25105;们
同时我们也要做好一些准备活动准确定位自己专业专业还是专业口碑与市场活动并举一些小团队口碑传播就比较好而大团队就要开展市场活动
 
二打单如何让客户相信我们可以做好
理解客户的需求?#22909;?#30830;客户究竟面临什么样的问题需要如何去解决
证明自己的实力我们能否解决客户的问题对应的代价是什么
 
一打单流程
第1轮电话沟通
第2轮初次沟通
第3轮资料分析
第4轮招标预备
第5轮确定方案
第6轮正式投标
第7轮合同谈判
 
二打单的大忌空手见客户
不了解客户
不了解客户需求
不了解客户所在行业及客户竞争对手
没有预备相关资料公司介绍案例介绍等等
独自一个?#24605;?#23458;户紧急情况除外
 
三打单的分工商务与技术设计开拓与专业的配合
 
四打单的总结与提升
成功的原因只有一个那就是客户的充分认可失败的原因很多价格因素内部倾向专业性不足准备不充分竞争对手客户关系……大量的经验积累是必须的但必须不?#29486;?#32467;与提升否则就是浪费资源与时间切记?#22909;?#19968;个客户每一次见面机会都是很宝贵的客户总量有限丢掉的任何一个机会?#24049;?#23453;贵
 
三做单
 
一做单的初始打单与做单交接
 
二做单的全过程
做单的核心要素包括?#21644;?#38431;计划分工执行不断修正
 
三开工
首先让客户觉得我们很专业很负责很有水平我们需要给客户提供各种材料包括项目计划团队介绍启动会资料资料收集清单访谈计划表访谈提纲等等然后按照计划?#24179;?#25972;个项目各司其职制定各种计划总结好周报
 
四各种角色的作用
合伙人在项目中和项目经理的配合与风险控制至关重要项目经理包括合理的安排工作对上对下对客户都是你的事
 
顾问的潜力超过你的想象前提是给予他们机会但同时还要控风险
 
一个永远在查资?#31995;?#21161;理永远都只会查资料项目经理需要把工作内容想清楚分开来交给他们去做给他们成长的机会
 
做一个好员工然后获得更好的机会
 
从基础做起一份简单的工作你能否做好如何查资料除了百度你还会什么查到了资料以后你会怎么处理
初?#23545;?#24037;项目经理交代了工作“明天给我一份报告关于……”低头苦干熬夜通宵第二天下班前给了一份报告结果往往是被批成果不合格觉得自己白干了没有成就感
成熟员工首?#20219;是?#26970;—都有啥要求项目经理有啥想法探讨一下两小时以后出一个框架然后找项目经理确认主体内容当天下班前把里面重要部分填充形成框架稿再次确认第二天一?#20064;?#25552;交了一份初稿跟项目经理讨论确认修改部分下班前提交正式稿项目经理花时间修订轻松搞定
潜力员工花时间检查项目经理与自己的文档修改差异努力提升专业水平争取下次做的更好
 
五如何完成一份出色的方案逻辑+专业+价值
 
六做单完成的标志成果按期提交回款客户评价
 
七案例成果提交项目总结与分享
 
八项目管理最核心的依靠于机制——责权利的对等
 
九规范化
 
四续单帮助客户实现价值是我们的价值所在
 
五总结如何评价一个项目是否成功
第一层是项目做完了
第二层是客户回款取得高的满意度
第三层是成功续单新人成长比较快
第四层是实现咨询服务价值最终成人达己


做优区域咨询市场的三要素
 

潘松挺和君咨询高级合伙人
 
区域市场真的是咨询行业发展趋势吗
当地市场客户对咨询认知很有限真的有市场空间吗
当地市场咨询竞争已经非常激烈怎样在夹缝中求发展
做区域市场真的能超越简单的咨询生意助力区域经济发展吗
作为一名顾问能不用长期出差将咨询作为一份终身职业吗
 
一咨询区域市场的三要素
深根区域市场是趋势?#24425;?#21672;询行业面临的共同难题点滴成功的背后都是在客户产品和团队三个方面的坚持付出只有真正能做深客户做精产品做强团队才能?#20013;?#21457;展
 
一做深客户
1.坚持发声
个人每年公开讲座40-50场受众2000人以上指导团队开发12门公开课免费给企业?#22242;?#35757;
2.?#20013;?#20114;动
组织公益性的HRD俱乐部7年链接知名企业HRD逾300人每两个月组织企业家沙龙活动2年集聚区域高端圈子
3.用心浇灌
每年深度拜访客户80余家组织相互参访紧密互动在金华一市坚持3年临安一县深耕2年潜心培育
4.深度信任
建立真?#31995;?#20107;业友谊对客户的特殊?#20449;担?#19968;次咨询终身跟进
做区域市场是一个长期深耕过程不是简单的生意谈判需要多维度?#20013;?#30495;心投入当深度信任的客户积累到一定量后咨询业务的稳定性就不是问题继而可以放心扩大团队
 
二做精产品组织咨询示例
1.中小组织
100-300人核心命题治理结构班子建设定岗定编晋升通道组织文化
2.中型组织
300-1000人核心命题班子优化组织效率
3.大型组织
1000-2000人核心命题总部发育组织整合减员增效任职资格组织规则
4.大型集团
2000-20000人核心命题集团管控总部建设事业部建设划小经营单元组织国际化
基于现实问题对咨询产品不?#31995;?#20195;与用户一起开发产品咨询项目不再是简单的工具与方法咨询工作富有乐趣和意义
 
三做强团队
1.选择对的人
每个人都经过深思熟虑多轮考察坚持走得远比走?#27599;?#26356;重要
2.向个人赋能
亲自带项目为每个人诊断挖掘潜力始终为培养更好的成员而投入
3.向团队赋能
微视频制度成员个人的商业洞见职业体悟沉淀团队的经验
知识共享绝对信任的前提下共享所以资料加速组织知识流动
4.团队生命力
团队分工产品用户团队三者分工战略和组织人力条线分工等
团队成员年龄背景个性能力的优化组合为组织裂变进行顶层设计
培养队伍是一个慢功夫一定要有耐心以3年为周期做好长远布局核心队伍只能靠自己慢慢培养但做好这些细节3年后回望过去在队伍上所有时间都是最有价值的
 
四三要素小结
以上三要素仅是我们团队的经验每个区域环境不一样队伍基因不一样打法自然也不一样但背后的逻辑和思路上会有共性的部分
其实对我们每位咨询师?#24425;?#19968;样可以从三要素的某一项出发做到极致就可以过一份有尊?#31995;?#29983;活?#37096;?#20197;三者都发展自己做出一个大的区域市场
 
四我们能为大家提供的服务
输出认知对如何做产品如何开发用户如何管理团队
输出产品战略组织和人力资源的系统方法论工具
输出营销协助或?#20064;?#23458;户沙龙活动盘活客户资源
输出管理邀请观摩我们的团队培训日常管理派成员参与当地团队的例会提供建议等等
 
五和君同仁的整体?#29486;?br />以上分析的所以内容都有个前提假设那就是基于和君没有和君的平台我们根本没有服务大客户的机会没有和君文化我们根本招不到优秀的员工没有和君各专业团队的指导我们根本无法完成产品的迭代
区域公司取胜之道小团队融入大和君集和君全体同仁的力量研发产品高质量服务用户管好团队


从三度修炼看和君是什么
 

王明夫和君集团董事长和君商学院院长和君小镇创始人
 
2018年春节有这么一家企业员工到世界各地旅游观光他们在读三度修炼走亲访友他们在读三度修炼休闲娱?#20540;?#38388;隙他们在读三度修炼在包饺子的妈妈身边读着三度修炼?#35805;?#20070;中的观点讲给?#25913;福?#25945;给儿女?#35805;?#36825;本书当成最好的春节礼物送给 亲朋赠给好友一时间中国有数千个高级知识分子用三度修炼度过戊戌年春节可以说是一件中国企业界的一大奇观
 
三度修炼的一三五
一个纲要?#26494;?#32844;业发展纲要四个关键词?#26494;?#32844;业发展纲要
三度修炼态度气度厚度
五本书理想篇态度篇气度篇厚度篇职场篇
136.9万字 = 27+25.5+28.5+30.9+25
这?#36164;?#35980;似鸡汤文的汇编实则不是?#26494;?#25152;需的正气清气雅气底气霸气浩然之气要接的地气尽在其?#23567;?#25353;这?#36164;?#30340;理念管理自己?#26494;?#24046;不到哪里去可通内圣成为孔子赞叹的颜回那样的贤德之人按这?#36164;?#30340;理念管理团队和企业可以造就受人尊敬的团队和企业可达外王带领同事走正道立正业就是修德行善
 
?#26494;?#22914;莲三度修炼----?#26494;?#32844;业发展纲要
?#26494;?#22914;莲?#26494;?#23601;像是睡莲成功是浅浅地浮在水面上那朵看得见的花而决定其美丽绽放的是水面下那些看不见的根和本莲花初绽动人心魄观者如云岂知绚烂芳华的背后是长久的寂寞等待和生根固本君子务本
 
三度修炼态度决定命运气度决定格局?#33258;?#30340;厚度决定事业的高度人之态度气度厚度犹如莲之根本“三度”修炼日积月累功到自然成功不到自然不成
 
热情与意志只有初恋般的热情和宗教般的意志人才能成就某种事业

心有理想春暖花开点燃希望照亮生活温暖心灵唤醒心底?#20102;?#30340;天使翩翩起舞促动英雄主义的雄狮威风凛凛高举理想主义的旗帜明媚飘扬踏着实干主义的脚?#25509;?#19981;停歇
 
内圣外王正心诚意蓄深养厚知行合一内圣外王修身齐家兴业益天下
 
立志?#29486;印?#26352;“士?#38382;n可?#24535;”朱子曰“书不熟熟?#37327;?#35760;义不精细思可精惟志不立天下无可为之事”又曰“志不立则一齐?#35834;?#20102;”立身以立志为先没有理想主义精神的光芒?#25214;松?#32456;将黯淡无光度日如年一个心中没有理想之火在?#24524;?#30340;人是没?#20449;?#20859;前途的真正的大理想是一种“登泰山而小天下”的胸襟气象和浩然之气如果没有这?#20013;?#35167;气象和浩然之气?#26494;?#23601;会很?#25191;?#29978;至会很危险容易滑落成蝇营狗苟小肚鸡肠患?#27809;?#22833;斤斤计?#31995;?#40736;辈?#37096;?#33021;滑落成欲望?#24524;?#28966;虑躁动的狂人如果那样?#26494;?#27704;远都走不出大格局大模样大气魄理想主义精神并不是出世的超凡脱俗的东西而是极其现世意义的很生活化的东西理想和信仰是魂魄?#26494;?#22312;世一日理想不立一日丢魂失魄只有真正有理想的人才能站在智慧和灵魂的高处宠辱不太牵挂顺逆不失心志良骥伏枥伺机而动
 
职业发展是?#26494;?#23433;身立命实现价值的基本道路追求职业发展从九个方面展开
 
一端正成功理念
1.致富正道君子谋道不谋?#22330;?#24551;道不忧贫不是说君?#26377;?#35201;安?#29420;值?#24515;?#26159;?#24895;过清贫的生活而是说需要去操心你的道行不要去操心你的贫富倾注自己的体力智力与灵性致力于求道悟道得道食自来贫自去何忧何惧
2.成功链条获取基于贡献贡献源于能力能力来自努力
3.三大精神第一劳动精神勤劳吃苦奋斗第二专业精神一门深入长时熏修精于此道以此为生第三炼剑精神?#21512;?#24178;将莫邪炼剑那样使命必达奋?#36824;松?#23558;生命炼进自己的剑里
4.有目标沉住气踏实干拒绝喧嚷拒绝浮躁拒绝摆秀拒绝浮名拒绝安逸拒绝速成沉住气?#20013;?#21162;力厚积薄发水到渠成
 
二选择职业方向
1.认识自己你想要什么你适?#29486;?#20160;么你能做什么第一需要静心省思自问选择第二可以借助一些方法与工具测评自己
2.了解职业有哪些可选的行业和职业它们是干什么的它们的行业特征和职业特点是什么你?#19981;?#21527;或你接受吗你能创造一个全新的行业职业或岗位吗为此需要走出封闭走出狭隘需要走向社会了解社会需要找有阅历有智慧的人指点
3.前瞻未来产业更替社会变迁生活演进将如何影响未来的行业和职业兴衰?#31354;?#38656;要远见需要接触有远见的人事和信息
4.三维择业意义快乐优势沿着这三个维度依次序问自己三个问题第一什么带给我意义第二什么带给我快乐第三我的优势是什么?#31354;?#19977;个问题的交集点指向的职业方向就是最适合你最能使你感到幸福的职业
 
三建设知识结构
1.重视阅读一个人的阅读史往往就是他/她的精神成长史和能力发育史
2.知识结构建立与职业方向适配的丁?#20013;?#30340;知识结构在知识面和视野上要足够宽广在自己的目标专业领域要足够纵深以企业经营管理投资投?#23567;?#21672;询等职业为例应该建立一个复合式知识结构核心知识体系是国势+产业+管理+资本辅助知识体系是职业技能和技巧+法律+文史哲儒释道+科技知识+健康和养生
3.养成习惯不可一日不读书终生学习日积月累
 
四获取从业资格
1.大学专业学历与文?#23613;?br />2.从业资格证书因职业需求而异比如去银行工作需要通过银行从业资格?#38469;?#33719;得从业资格证书从事会计师职业需要CPA证书从事金融分析师职业最好考取CFA证书从事律师和法官职业需要获得司法?#38469;?#35777;书等等
3.和君人任职资格证书
 
五掌握职业技能
1.通用职业技能信息搜索和整理口头表达书面表达交流沟通演讲写作IT技能办公技能?#24605;?#20851;系等
2.专业职业技能专业领域的技术工具方法工艺流程作业标准设备使用等
3.一万小时练习训练有素熟能生巧?#23478;?#31934;湛
 
六塑造职业素养
1.仪表
2.敬业
3.责任
4.纪律
5.结果
6.效率
7.创新
8.PDCA(Plan–Do–Check–Action)循环往?#30784;中?#25913;进精益求精追求卓越
9.团队
10.领导力
 
七?#20013;?#32844;业历练
1.多做事
2.多经历
3.多承担
4.多思考
5.多坚持禁得起诱惑耐得住寂寞扛得住打击放得下成功放下过去主动革命向死而生重塑自我
 
八学会自我管理
1.激情点燃梦想习惯成就理想成功应该是水到渠成水?#38382;?#31359;而不能依靠一时的激情?#24524;?#25110;轰轰烈烈的拼搏冲刺真正的事业远行者必须回到生活原点和朴实无华上来把三度修炼的理念和要求转变为一种天长日久平淡如水的生活常态和良好习惯然后成功就会在不远处或远处等你
2.自我管理习惯管理时间管理作息管理饮食管理健康管理个人形象管理?#24605;?#20851;系管理工作或生活环境管理婚恋管理欲望管理
3.恪守诚信我是和君人我宣?#27169;?#24910;独自律恪守诚信对待客户对待同事对待公司践诺守信诚信不欺真诚不?#34180;?#30495;实不妄与和君同仁一道正心诚意真修实行共同证悟做为人何为正确
4.慎独
 
九修?#24230;松?#22659;界
1.智者不惑勇者不惧?#25910;?#19981;?#29301;?#25964;天爱人内圣外王
2.和君诵
?#26494;?#24179;常吃饭穿衣穷则独善达则兼济
格致诚正自强不息修齐治平命自我立
三度修炼知行合一上善若水成人达己
道法自然?#27425;?#35268;律内圣外王天人一体
生不枉来死不犹豫感恩天下魂归大地
3.水的精神?#28023;?积小成大不拒绝加盟的沙石和物?#24076;?#21453;而是夹裹前行壮大自己的力量勇往直前2无论何时何地总是改变自己的形态不断寻?#39029;?#36335;3任何时候遇到阻挡总是慢慢蓄积力量最后加以冲破4历经千里万里千难万险始终不改变自己的本质和前行的动力
4.南?#23456;松?#31934;言
立身不求无患身无患则贪欲?#21672;?#22788;世不求无难世无难则骄奢必起究心不求无?#24076;?#24515;无障则所学躐等行道不求无魔道无魔则誓愿不坚谋事不求易成事易成则志存轻慢交情不求益吾交益吾则亏损道义于人不求顺适人顺适则心必自矜施德不求望报施望报则意有所图见利不求沾分利沾分则痴心亦动学问以勤学为入门孝养以竭力为真情处世以立德为事业执事以尽心为有功精进以律己为第一长幼以慈和为进德行持以观心为稳当因果以明白为无过?#38382;?#20197;精严为切实老死以无常为警策?#31181;?#20197;谦恭为有理语言以减少为直截待人以至诚为供养长老以耆旧为壮严?#26790;?#20197;慈悲为根本疾病以减食为汤药?#24425;?#20197;预立为不?#20572;?#36935;?#25214;?#19981;乱为定力
一生二二生三三生万物一个目标发展二种武装精神与能力三度修炼态度气度厚度衍生出?#26494;?#19975;象千姿百态五?#23545;?#38472;岁月峥嵘生命的意义就在那?#26494;?#19975;象和峥嵘岁?#36718;小?/span>
 
和君商学院是什么
 
内容和君商学院是什么为什么学什么成什么
一端正成功理念
二选择职业方向
三建设知识结构
四获取从业资格
五掌握职业技能
六塑造职业素养
七?#20013;?#32844;业历练
八学会自我管理
九修?#24230;松?#22659;界
 
?#38382;剑?#21644;君商学院是什么产品和服务形态
1.一个办学体系从光荣系培训到正规的学历教育及其衍生的研究体系产品体系和社群
2.一个终身学习和资格?#38469;?#20307;系CBM—Certificate of Business Mind及其衍生研究体系产品体系培训体系和社群
3.互联网化大数据化AI化
 
比较和君商学院高校培训机构聚成混沌学习社馒头商学院行动学习等知识收费罗辑思维吴晓波?#26723;?#24471;到樊登在行等

和君集团是什么?#21512;?#36896;就人和君人员工队伍然后造就事业咨询资本教育一体两翼的事业
 
理想篇我们去哪里为什么
 
七个职业发展方向成为杰出的管理学家经济学家企业家投资家管理者经理人创业者职业高手
总有一个适合你究竟哪个适合你标杆在那里正道已指明对镜自照正身正己
 
以企业家管理者和岗位能手为例一群人的传记什么样的人可以当CEO沟通诚信学习与?#35789;?#21892;做选择题操作快刀手领导者非学校培养等七项?#20998;ʣ?#20160;么样的人可以当管理者九类人什么样的人不能当管理者十类人怎样当师长九项规定动作跨过七道门槛你才有资格说自己是称职的领导者职人的精神
把这些认识记下来领会?#31119;?#36880;条对照应用于客户将令客户敬你三分应用于自身将令自己长进提高
 
和君为什么我们的理想一个咨询公司的理想用肃穆的学术逻辑为企业家精神唱响时代的圣歌赋能式投资人才?#32487;?#29983;命怒放在世界商学流派里造就一个中国学派和君商学院愿景创建一个大学和君小镇愿景
 
什么样的远方配得上我们不惮风雨长?#26223;?#28041;
真正美好的理想能够唤起真善美激励你我他?#24605;?#20154;爱?#24605;司础思?#20154;助所谓得道多助
如果你的?#26494;?#21644;职业是为这样的理想而工作奋斗甚?#26009;咨?#23458;户和人们将向你报以敬意和助力
历尽艰辛自强不息的?#26494;?#39640;考的奋斗王阳明黄公望
我们大多数人都是平凡的普通人难以成名成家那好吧退回来做一个自食其力精益求精的劳动者?#26494;?#23558;如何
 
强烈推荐这样的活法和?#26494;?br />小野二郎以端庄和专注的精神只做一件事日复一日?#20013;?#31934;进日积月累终于从一名低微小?#21073;?#20462;炼成为了享誉世界登峰造极的“寿司之神”一介寿司?#23478;?#25104;为了?#26494;?#30340;艺术大师
第一一生磨练的手艺第二只用最好的食材第三极致讲究的?#20998;ʣ?#31532;四体贴恭敬的待客第五端庄专注的精神此五者造就了寿司之神的传奇普通的职业平凡的?#26494;?#36194;得了“活着”的意义瑧达?#39034;?#20961;入圣的境界
 
不管是什么工作只要全身心地投入聚精会神用志不分把工作做到精彩绝伦的时候做这份工作本身就能获得一份无?#31995;?#23562;严产品或者作品有一种异乎寻常的美?#23567;?/span>
 
职人的精神做一?#23567;?#29233;一行心无旁骛专注持恒穷尽一生永远精进用自己的劳动和作品建立?#26494;?#30340;活法和意义
 
较诸伟大和美妙的理想大多数和君同仁更迫切需要两样东西一是职人的精神二是收入的提高没有前者何来后者
 
态度篇态度决定命运?#26494;?#22312;世求一个啥样的命运
 
?#26494;?#22312;世求什么命运不求发大财做大官享大名只求?#24403;?#24179;常的?#24605;?#28895;火点起自家的袅?#38142;?#28895;
 
我把?#26494;?#25104;功理解成?#28010;咨?#27963;意义?#31995;?ldquo;好的状态”有好的工作好的工作成绩好的收入好的家庭好的物质生活和精神生活满足自己的兴趣爱好达成自己期望的目标身心健康平衡兼顾到了?#26494;?#30340;多个方面有益于社会有尊严有价值感和意义?#23567;?/span>

这些方面好就属于命运或曰处?#24120;?#22909;这些方面不好就属于命运不好
 
从浅层次直观层次说下?#24418;?#20010;关键词所标示的态度决定着你的?#26494;?#21629;运
1.勤奋和吃苦好逸恶劳好吃懒做好安逸享乐是?#26494;?#39318;患?#26494;镜么?#24739;就没救了劳动是医治百病的?#23478;?br />2.坚持和积累竹子用4年的时间仅仅长3cm第五年开始以每天30cm的速度生长仅用六周时间就可长到15?#20303;?#20854;实在前面的四年竹子将根在土壤里延伸了数百平?#20303;?#20570;人做事亦是如此不要寄语长高长成要懂得往深扎根耐心等待?#20013;?#31215;累?#21830;?#22810;少人?#35805;竟?#37027;三厘米于是就没有了长高长成的那一天
3.做出贡献有益于家人有益于单位有益于他人有益于社会
4.平衡生活平衡兼顾到工作与生活事业与家庭奋斗与健康吃苦与乐趣做到身心健康
5.自我管理?#26494;?#22788;境不好或?#26494;?#22833;败在很多时候都是自我管理?#31995;?#22833;败造成的
做到上述五条态度应该会拥有一个好命运你做到了哪几条做得怎么样
 
从深层次终极层次说?#26494;?#24577;度的确立是回答下列三个问题
1.人为什么活着
2.作为人何为正确
3.人应该如?#20301;?#24471;更美好
 
无妨把这个三个问题称作是?#26494;?#19977;题这三个题目不存在唯一正确的标准答案不同的人对这三个题目做出不同的思考选择认定和回答就决定了不同的?#26494;?#33322;向最?#25307;?#25104;不同的?#26494;?#22788;境或命运它与专业和知识无关是态度
 
专业可以学习知识可以学习态度需要修炼
 
?#26494;?#19977;题你何思何虑何选何答
 
气度篇气度决定格局宇宙内事是吾分内事吾分内事是宇宙内事
 
什么是气度很难加以精?#26041;?#23450;但很容易感受到它的存在和意义就像我们很容易感受到长江与小溪泰山与土丘鸿鹄与燕雀的区别
雄伟巍峨是高山的气度宽广博大是大海的气度浩瀚深邃是星空的气度广袤深厚是大地的气度奔流汹涌是江河的气度展翅高飞是雄鹰的气度浩然壮阔勇毅雄健磊落?#27807;础?#33021;屈能伸是大丈夫和伟女子的气度
 
从?#26494;?#20462;炼的角度言养成气度下?#24515;?#23481;当属题中之义
1.视?#25226;?#30028;
2.雄心壮志
3.胸襟气象
4.心胸气量
5.磊落?#27807;?br />6.气概魄力
7.情怀意趣
 
历史的长河源远流长气度的浪花彼伏此起气象万千人类的星空群星璀璨气度的?#27973;?#27969;光溢彩?#25214;松?/span>
 
?#29486;?#20859;吾浩然之气其为气也至大至刚塞于天地之间其为气也配义与道
 
厚度篇?#26097;自?#30340;厚度决定?#26494;?#30340;高度怎样修炼?#33258;?#30340;厚度
 
就求学阶段来说要注重三方面的学习
1.通识博雅
2.专业知识和技能
3.创新思维
 
从一生修炼的角度来讲有六条
1.读万卷书养成不可一日不读书的习惯持之以恒终生读书建立深广的知识?#33258;?正确的思维方式有效的方法论
2.?#22411;?#37324;路大江南?#34180;?#38271;城内外城市乡村发达落后国内国外东方西方南方北方到处走走看看亲历观察体会
3.历万千事打破安逸打破闲适走出舒?#26159;?#19981;怕苦不怕累不怕麻?#24120;?#22810;做事多承担多经历事上磨
4.阅人无数以人为书读?#24605;?#35835;书以人为鉴见贤思齐见不贤而内自省
5.实践领悟以生活为师以实践为师学以致用知行合一求真务实千锤百炼实践中悟得真知灼见
6.高人开示修身待缘尊师仰贤虚怀若?#21462;?#35802;敬请教?#28810;?#24685;听用心领会
 
拿读商学院来说读商学院究竟应该读什么我认为“六必读”
1.通识博雅三观理念取向审美鉴赏思维方式写作能力心理结构
2.思维力逻辑能力结构化思维
3.商学理论和管理思想
4.商业样本企业类型商?#30340;?#24335;案例标本
5.管理实践Best Practice
6.方法工具和技术的应用
 
从读商学院究竟应该读什么升级为一个更大的命题那就是?#26494;?#31350;竟应该学什么学习什么就长什么样的能力学习什么就成为什么样的人
 
从这个意义上说学习决定?#26494;?/span>
 
职场篇工作即修行
 
有什么具体的方法可以培养人格和锻炼灵魂呢是不是非得做一些特别的修行例如到深山里闭关以肉身?#20540;?#20174;天倾泻而下的瀑布之类的事没那回事最重要的就是在我们所处的尘世中每天努力认真去做事
 
劳动是医治百病的?#23478;?#35753;自?#21512;不献?#24049;的工作每一天?#23478;?#36807;得“异常认真”我经常对公司员工这么说对于一去不复返的?#26494;?#19981;能有丝毫浪费要以诚恳认真到“异常”的方式去度过这种看上去傻得可以的生活态度如果能长期坚持下去任何一个平凡人也能蜕变成超凡的人物
 
因此人哪里需要?#29420;?#20961;尘工作场所就是修炼精神的最佳场所工作本身就是一?#20013;小?#21482;要每天确实努力工作培养崇高的人格美好?#26494;?#20063;将唾手可得
 
从三度修炼看和君的走向是什么去哪里怎么去
 
和君是什么和君是一群人按三度修炼的理念和精神学习成长和工作而?#19968;?#23398;互助?#29486;?#20849;享修身齐家兴业
 
和君人:命自我立自强不息谋道不谋?#24120;?#24551;道不忧贫穷则独善达则兼济倘能如此命运能奈我如何焦虑?#35805;?#19982;我何干孔子四大弟子为民者颜回为政者子路为军者冉求为商者子贡孔子最喜颜回
 
和君去哪里独立之人格自由之精神创造之活力自食其力一?#35762;?#36208;向我们的理想咨询资本商学派大学小镇生活
 
和君人怎么去职业发展纲要
一端正成功理念
二选择职业方向
三建设知识结构
四获取从业资格
五掌握职业技能
六塑造职业素养
七?#20013;?#32844;业历练
八学会自我管理
九修?#24230;松?#22659;界智?#35270;n?#21644;君诵
 
和君集团是什么是学校是道场以“三度修炼文化+市场化生存机制+公开透明的组织规则+先进的IT技术形态”引导人培养人造就人和君人员工队伍然后造就事业咨询资本教育小镇一体两翼+和系企业的事业传世事业以镇为家
未来十年把新版三度修炼的理念内容和精神转化为规?#36718;?#24230;知识体系技能体系考核体系和君人任职资格?#38469;ԣIT平台小镇形态生活形态干部队伍员工队伍

个人改变命运从“心”开始
公司追求前途从员工开始整顿和塑造员工队伍从“心”开始淘洗队伍整顿风气从学习和执?#23567;?#19977;度修炼开始
 
?#25670;?#19977;度顺口溜
三度修炼有真义知行合一命自立
纵使平生不得意家教勿忘告子弟
 
关于新版三度修炼请大家参与
1.?#36171;?#38169;别字
2.评选你最?#19981;?#30340;文章你建议删除的文章
3.推荐好文章纳入再版修订
4.成为三度修炼的?#24425;?#32452;织学习小组让一部分人先三度起来
5.三度修炼非关文字阅后即焚
?#25910;?#20043;学 VS.践履之学五灯会元卷一记载尼?#26790;?#23613;藏每天念?#23567;?#28037;槃经慧能稍稍一听便能明白其中奥义一次尼姑不解经文拿着经文来?#19968;?#33021;请教慧能说“字我不识义即请问”无尽藏说“字尚不识焉能会义”慧能说“诸佛妙理非关文字”果然无尽藏问什么慧能都能?#36171;?#35762;明白令无尽藏佩服不已文字和书籍只是?#38382;剑?#32780;非道理本身甩掉?#38382;健?#30495;修实?#23567;?#19981;“行”则不?#23567;?/span>


八年咨询路 方知初心处
 

路明和君咨询资深合伙人
 
成长心得感悟1
 
关于咨询
1.咨询是一份体面过瘾功德无量的职业在和君还能将咨询这份职业做成自己的事业?#25442;八?#21019;业
2.咨询“一切都是人才人才就是一切”而人才与人才之间除价值观外我认为本质上比拼的是能力成长速度因此团队要关心人才的能力成长机制和规则紧紧围绕人才能力成长的规律来展开
咨询是一个越老越增值的行当是年轻人的最佳职业选择之一
3.年轻咨询师要思考的是?#21644;?#38431;为什么要培养我我应该具备什么样的素?#20160;?#20540;得团队培养
外在实在精神职业化有品位
内在独立思考和独立人格较劲踏实感恩
 
关于专业
1.一事精致方可动人不管什么专业都可以做出水准品?#19969;?#32654;?#23567;?#32780;且管理是相通的殊途同归因此不?#20204;?#22823;求全聚焦一个行业或专业深入下去“十年磨一剑”做到行业或专业第一终会有成别有洞天
2.对于咨询师特别是年轻的咨询师来说首要的不是你有多专业而是你是否真正用心地在为客户的问题殚精竭虑竭尽所能只要足够用心结果不会差到哪里去用心?#36824;?#25928;果会相差十万八千里在知?#37117;?#36895;更新的现在尤其如此
 
关于项目管理和君咨询项目管理?#25913;ϡP?br />项目经理是项目执行的第一负责人是决定项目成败的关键所在我们的做法“项目经理总监化”
1.项目经理在客户前期接洽阶段即全程深度参与尽早建立起在客户面前专业职业敬业的位势
2.项目经理要勇于承担责任直面并敢于立场坚定地与客户进行讨论争论甚至冲突关键时刻顶上去在与客户的一次次讨论争论甚至冲突中获得的信任与尊重
3.项目经理要具备过硬的专?#30340;?#21147;沟通能力商务能力
4.项目经理首先要以身作则想方设法调动集体智慧并随时做好吃亏受气的准备“所谓权威权团队可以给威要自己树”
 
关于市场开发
1.站在建设团队及长远发展的角度市场永远是第一位的永远
2.不同的发展阶?#21361;?#24066;场策略不同有啥吃啥活下来——有选择性——聚焦行业专业企业
3.市场开发从准备产品说明书开始?#23567;XX年度报告更好
4.打单从如何介绍和君开始介绍好和君往往事半功?#19969;?/span>
 
关于团队建设
1.“独行快众?#24615;?rdquo;要做团队团队要强且大完成每个人的创富创新创业梦想
2.团队建设关键在团队头人的心灵觉?#36873;?#25105;的心灵觉醒源于13年底14年初的深入思考这么优秀的一批人跟着我我如何让他们走向成功才?#36824;几?#36825;份信任
3.优秀的人一定是双向选择不单是你选他他也在选你所以除了文化和机制外招聘启事?#27867;?#37325;要招聘启事写得好事半功倍吸引同类人自动过滤不合适人选描述清楚三个核心问题“我们是谁我们能提供什么我们需要什么样的人才”
4.团队同事关系在打胜仗的同时追求全体成员的“快乐能力上身身心健康家庭幸福”
 
关于未来
踏实干公司化
 
小结
?#24230;松?#22914;莲 三度修炼——?#26494;?#32844;业发展纲要?#26041;司?#20010;方面的职业历练一端正成功理念二选择职业方向三建设知识结构四获取从业资格五掌握职业技能六塑造职业素养七?#20013;?#32844;业历练八学会自我管理九修?#24230;松?#22659;界
对标以上九个方面我的前六年咨询路基本涵盖了前八个方面主要是围绕咨询工作本身的历练就工作谈工作就咨询谈咨询但第九个方面修?#24230;松?#22659;界受年龄经历机缘悟性所限坦白地讲没有特别深刻的感受基本“无感”儒释道阳明心学易经风水命运六波罗蜜多福报等等
 
成长心得感悟2
 
关于哲学的三个基本问题
与自己与他人与自然
因为缘起性空因缘和合因时因地因人因事所以?#24425;?#19981;必我执而应回归自身修炼心性
先见自己才能见天地进而见众生
 
关于修行
1.?#26494;?#23601;是一场修行是完成自己与自己的一场终极对话与他人无关
2.组织是一个修炼场
3.心在哪人在哪
4.六波罗蜜多?#38469;?#25345;戒忍辱精进禅定般若
5.?#27425;?#22240;果起心动念即是?#23567;?#36215;善念种善因结善缘不计所得无所得
6.在事上磨“使人成熟的不是岁月而是经历”读书阅人历事
7.合法合理合情有理有据有节物有本末事有终始知所?#32676;?#21017;近道矣
 
关于咨询师的学习成长
一?#35762;?#25104;长专注精进极致进而开悟越痛苦离开悟越近
问自己几个问题做项目时你有被客户称呼从小路到路明最后到路总的项目经历吗?#30475;?#24066;场时你有半年甚至2个半年没有一单的市场考验吗建团队或组织时你有很短时间内离职多人的队伍动荡吗你有服务过真正牛逼优秀的企业和企业家吗你有获得他们发自内心的信任和尊重吗
 
总结
以上种种是我以一个普通和君人的八年知与行来现身说法?#24230;松?#22914;莲 三度修炼——?#26494;?#32844;业发展纲要印证了这九个方面真实不虚
对于全体和君人来说假如你的心相信了它是“良知”那就请行动起来我们共同“致良知”


我的咨询梦六年和君学习成长感悟
 

王奇峰和君咨询资深合伙人
 
丛林法则?#20309;?#31454;天择?#25910;?#29983;存高度市场化
修炼内功按“三度修炼”指引勤学苦练从零开始学习管理咨询三年时间建立系统知识结构去除“IT信息化”标签重塑个人品牌
丛林法则不挑?#24120;?#20063;没有资格挑?#24120;?#20174;小客户做起逐步锤炼自身实力高度市场化运作物竞天择?#25910;?#29983;存
小试牛刀深入一线开发与交付数十个管理咨询项目三年时间完成了行业专业区域的广度覆盖
 
如何修炼内功并给团队赋能
1.勤于学习善用一切资源深度学习
2.善于学习深度阅读提炼总结指导实战
3.敏捷学习“产融互动”思维进行学习
4.团队赋能?#22909;?#26376;例行团队学习新人成长训练系统
 
项目开发系统打法
管理咨询产品升级“老三样”焕发新春

管理咨询盈利模式基于企业价值成长的共建共享
 
企业价值 = 利润 x 市盈率
 
管理咨询必须回答的三个命题
1.如何有效提升客户企业的利润
2.如何提升客户企业市盈率及估值
3.如何从客户企业价值成长中分享管理咨询价值回报
 
重点关注两类管理咨询业务
一辅导有远大事业理想的民营企业完成“鲤鱼跳龙门”的跃迁战略规划商?#30340;?#24335;创新管理变革合伙人制资本战略融资顾问并购顾问产业整合……
二大型央国企上市公司民营集团的综合管理提升集团战略集团管控总部定位于设计业务组合与关停并转战略新兴产业机遇识别内部控制……
 
管理咨询盈利模式升级的机会
专注管理咨询业务做大客户基数耐心等待于发掘优质客户发现黑马型企业财务数据企业治理企业家人型等在管理咨询?#29486;?#30340;基础上建立?#29486;?#20449;任与管理共鸣达成投资入股?#24425;?#20837;股企业陪伴式成长获取股权增值?#25214;?/span>
 
借力意见领袖主动传播和君品牌与商学思想发现咨询项目线索
 
建立项目开发流水线像福特生产流水线造车一样批量化打单
 
三大成功要素标准化流程千锤百炼组织化运作分工协同滚动式开发做大分母
 
六年和君学习生长感悟
 
 
 
优秀和君人的成长轨迹
?#28860;?#21644;君?#28860;?#21644;君文化?#28860;?#19977;度修炼
讲好故事讲好和君故事展示和君实力低调内?#30149;?#22823;气谦和
?#19994;?#33258;我为自己做一次战略规划作出业务选择?#19994;?#33258;己的定位
专注咨询立足咨询主业?#29420;?ldquo;咨询+”精于此道以此为生
?#20013;?#23398;习夯实专业基础关注管理创新思维用东方智慧为本土企业服务
价值创作抓好项目交付防范项目风险时?#25506;?#23458;户价值创造放在首位
 
不忘初心永远奋斗


赋能于人咨询落地的核心
 

刘广磊和君咨询高级合伙人
 
一何为赋能

1. 有关赋能的概念
“赋能”顾名?#23478;?#25286;文解字赋能就是为谁或某个主体赋予某种能力和能量它最早是积极心理学中的一个名词旨在通过言?#23567;?#24577;度环境的改变给予他人正能量后来被广泛应用于商业和管理学其理论内涵是企业由上而下地?#22836;?#26435;力尤其是员工们自主工作的权力从而通过去中心化的方式驱动企业组织扁?#20132;?#26368;大限度发挥个人才智和潜能
2 .和君对赋能式投资的理解
将自己独特的远大梦想优秀人才和强势文化有机结?#31995;?#32463;营模式导入所投公司从而提升公司的经营管理能力最后分享产业效率提升所带来的?#25214;?#36825;是一套经3G资本实践证明跨越国家跨越市场威力巨大的管理经营方法
3 .未来就是互相赋能的时代
互相赋能是人工智能时代人类和机器的区别?#24425;?#20154;类智能对人工智能的核心竞争力
 
二为什么说咨询落地的本质就是赋能于人

1.咨询三分策划七分执行
这是我入行咨询的岗前培训第一课第一句?#24425;?#22362;持咨询12年的格言更是对客户的?#20449;?br />如果你的方案不落地那么将来抢走你饭碗的可能会是BAT!
2.扎克伯格保护创意最好的办法就是不折不扣的执行
相对于其他地区长三角的咨询项目对咨询团队和落地执行的要求更高客户不为方案付款而是为实效买单
3.教育的本质因材施教赋能于人
从某种角度看和君集团是一个赋能型的教育集团先生赋能弟子集团赋能合伙人合伙人赋能客户客户赋能市场……
 
三战略领导力是领导力的最高层级

1. 领导力的四个层级
1个人领导力修身
2权限领导力齐家
3战略领导力治国
4使命领导力平天下

最大的误区不修身却治家不知何为国想要平天下
 
2.企业核心团队的战略领导力是咨询落地的有效保障
咨询行业绝对不是客户越小越好做的行业而是恰恰相反
如何选择客户高举高打高质高价良好的咨询购买力代表着客户匹配了咨询落地的内部人才梯队和外部推广预?#24682;?/span>
 
3. 赋能式咨询
引导客户从低头锄地到抬头看天从战术勤奋到战略积极从开源节流到三度修炼从经营产品到经营团队走进企业家灵魂深处唤?#30740;?#29422;威风凛凛感召天使翩翩起舞
 
四从赋能角度看咨询落地的方式

1.最常用的方式以专题培训实现沟通和宣导
2.最费心的方式指导客户围绕方案调组织做规划定指标
3.最具性价比的方式以视觉设计实现氛围的营造
4.最长效的方式将干部教育与咨询落地结合赋能型定制化咨询式培训
 
结论和系公司时代“和系咨询”+“和君商学”是和君咨询的核心竞争力


咨询产品化实践之路
 

徐朝华和君咨询资深咨询师
 
一起因战略项目的启示
工作现实咨询顾问如何快速提高数据分析能力以事实说话......
 

引发反思几百页的咨询报告带给客户的价值在哪里......

曾经的战略报告200页中至少150页是行业扫描竞争对比财务分析......客户说这些工作有用但是如何与我的业务管理紧密正相关呢
我们不需要厚厚的报告带给给咨询顾问自己的是感动客户要的是结论与策略
 
 当我们?#20004;?#22312;数据与事实分析的乐趣中以为发现了新大?#21073;?#32467;果被客户一句不落地就妥妥的打脸了
 
 我们的报告应该写的让客户产生一种接受感从“是这很有道理”到“对这和我有关系”需要的专业穿透力
 
理论依据AI时代针尖捅破天以此建立咨询服务生态圈
 
 
 
二实践产品模型的探索
朴素念头如何建立客户粘性与提高顾问数据分析效率
 

一款针对新三板企业开发的价值管理服务产品运用大数据分析与管理要素建模定期为新三板企业进行产业资本管理财务策略动作等维度的?#20449;小?#30417;测提供有组织?#21830;?#31995;科学严谨的价值管理建议或意见
 
市值罗盘分析报告是一份企业的全面体检报告我们通过竞争表现财务表现资本运作表现市值表?#20540;?#31995;列对比分析协助客户?#19994;?#38382;题需要治疗的疾病或差距需要改变的饮食结构或健身计划并给出客户建议其中既可能包括诊断治疗建议?#37096;?#33021;包括饮食调整和健身建议
 
应用场景市值罗盘分析报告的最重要应用场景就是高层决策一般设计人员包括董事长总经理副总经理董事会秘书以及财务总监在总理办公谁经营决策分析会上都可以以市值罗盘分析报告为依据开展讨论为公司的业绩规划市值和运作起到指引作用
市场初试当你竖起一?#20284;?#24092;总会有风吹过来
 
市值罗盘报告整体逻辑

三规划服务体系的组合—聚焦新三板市场
 
成果呈现易董秘为依?#23567;?#24066;值罗盘为核心在线培训为辅助
价值定位高性价比的咨询服务体系
核心支?#29275;?#25112;略咨询的核心观点与建议保留
工作周期大幅度提高咨询顾问工作效果常规咨询服务时间的1/6
项目收费常规战略咨询服务价格的1/10
客户粘性法定信息披露后的定期?#20013;?#26356;新报告
 
四远景咨询方式的转换
 
内在焦虑人无远虑必有近忧......
 

生存处?#24120;?#22914;何才能够从狩猎模式转为?#20540;?#27169;式
 
五思考也许这是一条路
战略畅想或许深挖一口井能够缓解“关中大旱”所有的职业选择无非指向一个目的想出名还要多挣钱导致的结果是四处挖坑以为会出水自己搞成了万金?#20572;?#30495;正的专业问题不深入不细致 做减法尽量专注咨询尽量专注战略管理咨询领域看看深挖一口井的效果我个人还很满意做聚焦做减法的工作状态与生活状态的.....
 
体会小马过河是正途
打赢一场战争的首要条件敢打开发产品需要定见和坚持做成商业需要灵活和妥协从今天起深挖一口井忘掉商?#30340;?#24335;发展规划做一个?#30475;?#30340;产品经理
最佳的产品战略就是做出好产品预测未来的最好方式便是奋力去创造它